Кейс по разработке бизнес-плана расширения бизнеса аренды башенных кранов
Время чтения 4 мин.
Потребности заказчика
Компания с 2010 года занимается бизнесом в Москве и Московской области по сдаче в аренду башенных кранов и другой строительной техники от ведущих мировых производителей. Помимо сдачи в аренду спецтехники, компания также оказывает множество дополнительных платных услуг, связанных с арендой спецтехники: разработка документации, установка и крепление кранов, услуги машинистов. В начале 2020 года генеральный директор компании обратился в Росконсалтинг, поставив задачу оценить целесообразность и эффективность инвестиционной сделки, и заключил договор на разработку финансовой модели и бизнес-плана с целью получения кредита в банке для финансирования проекта.
Наши действия
Мы провели анализ рынка аренды башенных кранов и другой строительной спецтехники в России, в Москве и Московской области, изучили основные тенденции, факторы влияния и перспективы развития рынка, составили профили ведущих игроков рынка и крупнейших потенциальных потребителей, разработали рекомендации по маркетинговому позиционированию и продвижению проекта. Общее число серьезных игроков на рынке аренды башенных кранов в Московском регионе не превышает 30 компаний, а исследуемые компании входят в ТОП-5 ведущих игроков рынка. Ключевыми факторами успеха на рынке являются удержание действующих клиентов компании, поиск новых способов привлечения клиентов, работающих с конкурентами, а также реализация сделок слияния и поглощения.
На основе собранной информации мы составили финансовую модель сделки объединения бизнеса, которая содержит прогноз доходов и расходов, прогнозные финансовые отчеты, показатели экономической эффективности проекта, расчет точки безубыточности бизнеса после проведения сделки слияния и анализ чувствительности проекта к изменению наиболее существенных исходных данных. Согласно нашим расчетам, инвестиционная сделка позволит расширить клиентскую базу и увеличить долю рынка, реализовать более эффективную ценовую политику, снизить постоянные издержки, улучшить финансовые результаты.
На основе информации от заказчика и построенной финансовой модели Росконсалтинг подготовил бизнес-план для представления в банк с целью получения кредита. В бизнес-плане помимо анализа рынка и технико-экономического обоснования мы описали бизнес-процесс по сдаче в аренду башенных кранов в нотации BPMN. Информация об отлаженных бизнес-процессах подчеркивает качество управления в компании и поможет инвестору (банку) лучше разобраться в особенностях бизнеса.
В бизнес-плане мы рассмотрели основные риски проекта. Для данного проекта существенными являются макроэкономические риски, сокращение объемов строительства новых объектов, нарушение правил эксплуатации техники арендаторами.
Результаты проекта
Финансовая модель помогла уточнить первоначальные планы, подобрать приемлемые параметры проекта. Руководство компании-заказчика с помощью финансовой модели определило обоснованный размер инвестиций на реализацию инвестиционного проекта и получила прогноз ожидаемых финансовых результатов от проведения инвестиционной сделки.
Компания с 2010 года занимается бизнесом в Москве и Московской области по сдаче в аренду башенных кранов и другой строительной техники от ведущих мировых производителей. Помимо сдачи в аренду спецтехники, компания также оказывает множество дополнительных платных услуг, связанных с арендой спецтехники: разработка документации, установка и крепление кранов, услуги машинистов. В начале 2020 года генеральный директор компании обратился в Росконсалтинг, поставив задачу оценить целесообразность и эффективность инвестиционной сделки, и заключил договор на разработку финансовой модели и бизнес-плана с целью получения кредита в банке для финансирования проекта.
Наши действия
Мы провели анализ рынка аренды башенных кранов и другой строительной спецтехники в России, в Москве и Московской области, изучили основные тенденции, факторы влияния и перспективы развития рынка, составили профили ведущих игроков рынка и крупнейших потенциальных потребителей, разработали рекомендации по маркетинговому позиционированию и продвижению проекта. Общее число серьезных игроков на рынке аренды башенных кранов в Московском регионе не превышает 30 компаний, а исследуемые компании входят в ТОП-5 ведущих игроков рынка. Ключевыми факторами успеха на рынке являются удержание действующих клиентов компании, поиск новых способов привлечения клиентов, работающих с конкурентами, а также реализация сделок слияния и поглощения.
На основе собранной информации мы составили финансовую модель сделки объединения бизнеса, которая содержит прогноз доходов и расходов, прогнозные финансовые отчеты, показатели экономической эффективности проекта, расчет точки безубыточности бизнеса после проведения сделки слияния и анализ чувствительности проекта к изменению наиболее существенных исходных данных. Согласно нашим расчетам, инвестиционная сделка позволит расширить клиентскую базу и увеличить долю рынка, реализовать более эффективную ценовую политику, снизить постоянные издержки, улучшить финансовые результаты.
На основе информации от заказчика и построенной финансовой модели Росконсалтинг подготовил бизнес-план для представления в банк с целью получения кредита. В бизнес-плане помимо анализа рынка и технико-экономического обоснования мы описали бизнес-процесс по сдаче в аренду башенных кранов в нотации BPMN. Информация об отлаженных бизнес-процессах подчеркивает качество управления в компании и поможет инвестору (банку) лучше разобраться в особенностях бизнеса.
В бизнес-плане мы рассмотрели основные риски проекта. Для данного проекта существенными являются макроэкономические риски, сокращение объемов строительства новых объектов, нарушение правил эксплуатации техники арендаторами.
Результаты проекта
Финансовая модель помогла уточнить первоначальные планы, подобрать приемлемые параметры проекта. Руководство компании-заказчика с помощью финансовой модели определило обоснованный размер инвестиций на реализацию инвестиционного проекта и получила прогноз ожидаемых финансовых результатов от проведения инвестиционной сделки.
Ознакомиться с возможностями Росконсалтинг относительно бизнес-планирования с целью масштабирования бизнеса здесь >>
Поделиться:
Предыдущая статья 
Рекомендуемые статьи
Кейсы, Бизнес-план, Банки и инвестиции,
Кейс запуска и закрытия стартап-проекта
Стратегия, Финансы, Банки и инвестиции, Бизнес-план,
Кейсы, Стратегия, Финансы, Банки и инвестиции, Бизнес-план, Стратегия компании,
Стратегия, Финансы, Бизнес-план, Банки и инвестиции,
Когда бизнес-план для бизнеса лишняя трата времени и денег?
Стратегия, Финансы, Бизнес-план, Банки и инвестиции,
Действительно ли вам необходим бизнес-план или это для вас обернется напрасно потраченными деньгами?
© 2012 – 2022, РК ГРУПП
Продолжая пользоваться нашим сайтом, Вы даете согласие на обработку ваших cookie файлов. Вы можете отключить cookie-файлы в настройках браузера.
